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Bedürfnisbefriedigung – Tipps für Marktplatz-Designer


Ein Bedürfnis ist bekanntlich, wenn man einem gefühlten Mangel Abhilfe schafft. Mangeln tut es auf dem Motiv-Marktplatz trotz mittlerweile beeindruckenden 130.850 Designs noch an vielem, zumindest wenn ich mir ansehe wie viele Suchen noch ohne Ergebnis bleiben. Ich möchte euch in diesem Artikel ein paar interessante Suchbegriffe vorstellen und zeigen, wie wichtig das Verschlagworten Eurer Motive ist.

Während zum Beispiel der Atze mit 75 Motiven zumindest durchschnittlich repräsentiert ist, bleibt die Atzin ohne Ergebnis. Beim Verschlagworten von Motiven sollte man also auch an die weibliche Form denken. Plurals und eventuelle Tibfähler sollten außerdem berücksichtigt werden.
Ein weiteres Problem auf dem Marktplatz ist die geringe Artenvielfalt. So findet man zum Thema Vogel beispielsweise 1.449 Motive. Auch Amsel, Meise und Rabe sind in geringerem Umfang noch vertreten. Liebhaber der Bachstelze, des Bergfinken oder der Silbermöve jedoch werden von der „Kein Motiv gefunden“-Seite empfangen.
Beim Gestalten neuer Motive sollte man also den sogenannten Long-tail im Auge behalten. Vor allem dort gilt das auch für’s Taggen. Denn seien wir mal ehrlich: Wer kann schon eine geflockte Saatkrähe von einem Rotmilan unterscheiden? Achtet nur darauf, dass euer Motiv für die jeweilige Suche relevant ist.
Zum einfachen Einstieg habe ich für Euch mal eine Liste mit den 10 häufigsten Suchen ohne Ergebnis zusammengestellt:

  1. Atzin
  2. Vogelempfang
  3. :)
  4. Üc hilal
  5. Kabbalah
  6. $
  7. Abschlussklasse
  8. Pedo
  9. Lloret
  10. Korfu

Aber selbst wenn der Kunde fündig geworden ist, ist sein Bedürfnis nicht unbedingt befriedigt. Denn als weiterer Faktor kommt jetzt die Qualität ins Spiel. Nach einem Blick auf unsere Topseller kann man wohl annehmen, dass sich relativ einfache, aber gut gemachte Motive, die für Plottdruck geeignet sind, generell am besten verkaufen.

Auf die Qualität einzelner Suchergebnisse kann mithilfe der Konversionsrate geschlossen werden. So ist zum Beispiel Tennis momentan einer unserer meist gesuchten Begriffe, führt jedoch nur in 1,6% aller Suchen zum Kauf (zum Vergleich: Ein gutes Suchergebnis, wie zum Beispiel Sterne, Anker oder Flügel erreichen eine Konversionsrate von mehr als 20%). Was darauf schließen lässt, dass unsere Kunden etwas anderes unter Tennis erwarten, als die gebotenen Motive. Hier gibt es zwei Möglichkeiten: Passendere Motive anbieten, oder die Motive besser verschlagworten.
Daher hier noch eine Liste ähnlicher Fälle - die meist gesuchten Begriffe mit einer Konversionsrate unter 3%, wo Optimierung gefragt ist:

  1. Fussball
  2. Winter
  3. Tennis
  4. Schwimmen
  5. Baseball
  6. Party
  7. Manga
  8. Vogel
  9. Tiere
  10. Fun

Neben dem Bedürfnis nach guten Motiven stellen wir in letzter Zeit auch vermehrt einen anderen Bedarf fest: Dem nach fertig gestalteten Produkten. Zu sehen ist dies an der Wachstumsrate unserer Marktplatzverkäufe, die im Jahresvergleich bei konstant über 50% liegt.
Bei Marktplatzprodukten sollte man zunächst auf Namen und Beschreibung achten. Trefflich beschriebene und gut benannte Produkte haben nämlich nicht nur die Chance im Spreadshirt-Marktplatz, sondern auch über Googles Suchergebnisse entdeckt zu werden (z.B. aktuell die Google-Suche nach „Biathlon T-shirt“).
Ansonsten gilt auch für den Produkt-Marktplatz: Produkte sollten trefflich kategorisiert und richtig verschlagwortet werden, der long-tail sollte nicht aus dem Auge gelassen werden und die Produkte sollten der Beschreibung (=den Tags oder Schlagworten) möglichst genau entsprechen. Übrigens: Die beliebtesten Marktplatz-Suchen in 2010 waren bisher:

  1. Ski
  2. I love
  3. Peace
  4. Minimal
  5. Superman
  6. Handball
  7. Hardstyle
  8. Klettern
  9. Berlin
  10. Biene

Ich hoffe, dass einige der Hinweise Euch helfen werden die Bedürfnisse Eurer Kunden besser zu befriedigen. Denn das macht nicht nur den Kunden zufriedener, sondern erhöht auch die Konversionsrate und steigert somit Eure Provision.
Frage, Vorschläge, Kritik? Gerne kommentieren!

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